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宜家正与阿里展开洽谈,你认为电商能成宜家的救命稻草吗?
“救命稻草”说得夸张了,至少现在是这样。不过,阿里绝对是宜家最好的合作者,几乎没有悬念。
原因在于:随着电商发展,不少人也开始到电商上购买家具,这极大地冲击了宜家的销量。
走线上,并进行线上线下融合便成了的宜家未来战略的重点。但是,宜家本身又不擅长这块。从它迟迟不上淘宝、天猫和京东等电商平台平台就能窥见一二。
阿里做电商多年,不论是供应链、仓库还是物流,都搭建得很完善。在阿里的帮助下,宜家的产品,只要消费者下单,就能从离消费者最近的实体店或仓库发货。
而且,阿里有很多流量入口,能帮宜家引流,这是最重要的。可以说,如果有一家电商能帮助宜家,那必然是阿里。
不过,宜家是瑞士企业,实权其实在瑞士总部,宜家(中国)几乎没决定权。据说,宜家(中国)做小程序,都向总部请示了2年。
不知道这次,宜家和阿里的合作会不会耽搁。如果也反馈2年,黄花菜都凉了。到时,阿里真就是它的“救命稻草”了。
宜家之于电商,借用成龙大哥的一句话:其实,一开始我是拒绝的。
阿里之于宜家,借用时髦的一句话:昨日你爱搭不理,今日你高攀不起。十年前,宜家鼎盛之时,淘宝上有一项挣大钱的业务,叫宜家代购。火热程度,和今日海外代购一般。
斗转星移,时代变换,昔日霸主宜家家居走下神坛,但其在国内的品牌影响力和市占率依然无人出其右。在宜家“实力依然允许"的情况下,适应市场发展趋势,与线上巨无霸阿里合作,可以说,是宜家的最优化选择。
首先,宜家具有全球化***购优势,在成本控制方面,甚至领先于大部分的线上商家。因此,某种意义上,宜家具有天生的线上基因。
其次,宜家的风格是简约时尚化,目标用户与线上用户重合度大,都是八零、九零后的年轻人。
第三、线上和线下融合的“新零售"是零售业的发展趋势。宜家庞大的线下门店布局与阿里无穷的流量***相结合,将会产生強大的化学反应。
第四、受制于物流发展,家具市场的电商化实际上依然处于发展阶段,远没有达到激烈竞争阶段。因此,宜家的入局正逢其时。
第五、从抵触、试水到战略布局,宜家对于线上的发展思路已然明晰,从而可以在团队、产品、资金等战略***上全力支持线上发展。
综上所述,宜家与阿里战略合作,合乎天时、地利、人和,将会是强强合作的成功典范。
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